86 из 96 разработчиков пишут про ИИ на сайте. Мы проверили, помогает ли им это расти

Про ИИ меня на пресейлах спрашивают все чаще. Иногда просто «а у вас он есть?», но чаще по делу: как это вообще делать, с чего начать и где он реально окупается. Я отвечаю, а самому стало интересно. Что пишут про ИИ другие разработчики? Чем они это доказывают? И главное, дает ли это им что-то в деньгах?

Если коротко: про ИИ пишут 86 из 96 российских разработчиков из топа рейтингов, связи с ростом выручки у этого нет, а быстрее всех растут те, кто работает на одну отрасль.

Как мы собирали данные

Взяли топ-20 пяти рейтингов Рейтинга Рунета 2026 года: мобильная разработка, веб, искусственный интеллект, интернет-магазины и корпоративное ПО. Добавили топ-20 рейтинга Ruward «AI-разработка 2025». После удаления повторов осталось 96 российских компаний.

Для сравнения взяли 30 зарубежных: топ-20 Clutch по заказной разработке и десять глобальных лидеров вроде EPAM, Globant и Thoughtworks. Один американский сайт оказался мертвым, поэтому за рубежом считаем 29.

У каждой компании прочитали главную страницу, «О компании», услуги и отдельные страницы про ИИ, если они есть. Формулировки выписывали дословно. Дальше разметили по двум шкалам.

Первая шкала: насколько глубоко ИИ сидит в позиционировании. Ноль, если про ИИ ничего нет. Один, если упомянут где-то в тексте. Два, если есть отдельное направление или страница. Три, если ИИ в заголовке, слогане или на первом экране.

Вторая шкала: чем это доказано. Ноль, если только словами. Один, если есть кейсы без названий. Два, если кейсы с названиями, но без цифр. Три, если назван клиент и цифра результата.

Про ИИ пишут почти все

ИИ упоминают 86 компаний из 96. Ничего про него не пишут только десять, и это в основном интеграторы платформ и дизайн-студии.

Почти треть российского топа уже вынесла ИИ на первый экран. Еще треть держит его отдельным направлением. За рубежом ИИ в ядре почти у трех компаний из четырех.

А когда он вообще там появился? Мы посмотрели архивные снимки сайтов в Wayback Machine с 2023 по 2026 год. Половина рынка написала про ИИ на главной уже к июню 2024 года. То есть волна «добавить ИИ на сайт» прошла в 2023–2024 годах. В 2026 году пришла вторая волна, когда ИИ стали выносить прямо в заголовок. В ней больше всего пустых заявлений. Мы насчитали пять компаний, у которых ИИ стоит в заголовке, а подтвердить его на сайте почти нечем. ИИ на слове.

Чем это доказывают

И вот тут мы с зарубежным рынком расходимся сильнее всего.

У двух третей российских компаний первый экран это плашки «1 место», «Топ-10», «№1 в России». Есть сайты, где главная целиком собрана из рейтингов. За рубежом так не делает никто. Там доказательство это названный клиент и цифра, а рейтинги стоят в подвале сайта.

Клиента и цифру по ИИ в России дают 13 компаний из 96. Остальные доказывают ИИ местом в рейтинге. А рейтинг считает загруженные проекты, результат он не измеряет.

И еще одна мелочь, которая меня зацепила. У пятнадцати с лишним компаний цифры о себе не сходятся между страницами одного сайта. На главной 150 проектов всего, а на странице про ИИ больше 300 проектов только на ИИ. Возраст компании в четырех вариантах. На этом фоне точная и проверяемая цифра становится отличием сама по себе.

Проверили деньгами

Слова на сайте ничего не стоят. А деньги? Мы посмотрели выручку. Взяли строку 2110 бухгалтерской отчетности за 2022–2025 годы по данным sbis.ru и нашли ее для 73 компаний из 96. У части групп компаний взяли одно основное юрлицо, у нескольких ИНН подбирали по названию и региону. Поэтому смотрим на медианы, а не на отдельные цифры.

Рост выручки за 2022–2024 годы, медиана:

Компании, которые про ИИ молчат, росли не хуже тех, у кого он в ядре. На самом деле никакой связи между словом «ИИ» на сайте и деньгами не видно.

А вот что реально выделяется, так это специализация. Компании, которые работают на одну отрасль, выросли за те же два года в 2,6 раза. Цифры из открытой отчетности: KTS выросла со 181 до 520 млн рублей, Intaro со 185 до 380, Compo с 43 до 114. Для сравнения, «полный цикл для всех» вырос в 1,56 раза, ИИ-компании в 1,58. И отраслевые держат темп дальше: за 2023–2025 годы почти ×2 против ×1,34 у рынка.

Смотрите, что это значит по-простому. Заказчику, у которого сеть клиник, неважно, что вы умеете ИИ. Ему важно, что вы уже делали клиники и знаете, где там болит.

Проверили рейтингами

Ладно, деньги деньгами. Но раз все доказывают ИИ местами в рейтингах, может, он хотя бы в рейтинге помогает подниматься?

Мы сравнили, как менялись места компаний в Рейтинге Рунета с 2023 по 2026 год. В веб-рейтинге компании без ИИ в позиционировании поднялись в среднем на 22 места, с ИИ на 8. В мобильном похожая картина. Выборки там маленькие, по 3–15 компаний, поэтому я бы не делал вывод «ИИ мешает». Но и обратного нет. ИИ на сайте не предсказывает рост в рейтинге.

Отдельно посмотрели на тех, кто был в топ-20 в 2024 году и выпал к 2026-му. Таких пятнадцать. ИИ на сайте есть у большинства из них. Большинство просто перестали подавать проекты в рейтинг. То есть позиции двигает дисциплина заполнения карточки. Слова на главной тут ни при чем.

А как за рубежом

За рубежом за последний год сформировалась отдельная позиция: «ИИ в нашем собственном производстве». Смысл простой: мы сами так работаем, поэтому делаем быстрее и дешевле. Ее заявляют 15 компаний из 29, у десяти это на первом экране, у девяти есть цифры.

Примеры, все с публичных сайтов:

• Fingent на первом экране пишет про выход на рынок на 50% быстрее, стоимость разработки на 40% ниже и дефектов на 35% меньше.
• Merixstudio показывает клиенту живой дашборд метрик доставки. На одном проекте частота выкладок выросла на 176%, время от задачи до релиза сократилось на 69%.
• N-iX публикует кейс, где доля кода, написанного с ИИ, выросла с нуля до 28% за шесть недель.
• STX Next пишет прямо в заголовке услуги «Not vibe coding» и дает вилку: до 55% ускорения на отдельных задачах, около 30% на проекте целиком.
• Globant продает команды с оплатой за результат, «never per seat or per hour».
• Infinum пишет, что обучил работе с ИИ 90% своих инженеров.

В России такую позицию заявляют 9 компаний из 96, на первом экране трое: Code Pilots, ZeBrains и «Первый Бит/атом». Цифры есть у трех. Метрик доставки в духе «было столько дней, стало столько» не публикует никто.

То есть за рубежом «ИИ в производстве» уже стал продуктом с метриками и ценой. У нас эта ниша почти пустая. Это ненадолго. Я думаю, через год так будут писать все, и слово обесценится так же, как «цифровая трансформация».

Все хотят крупных

Последнее наблюдение, уже не про ИИ. «Крупный бизнес» как своего клиента называют 66 компаний из 96. Средний бизнес 38, малый 9.

При этом рынок замедляется. Медианный рост выручки год к году был ×1,25 в 2023 году, ×1,34 в 2024-м и ×1,05 в 2025-м. В 2024 году выросли 89% компаний выборки, в 2025-м только 59%. Суммарная выручка 65 компаний с полным рядом отчетности почти встала: 27,1 млрд рублей в 2024 году и 27,8 в 2025-м.

Я это вижу и по своим встречам. Корпоративный сайт, который пару лет назад стоил три миллиона, сейчас хотят за семьсот тысяч. Заказчик урезает задачу со страха и говорит «мне бы хоть что-то за полмиллиона». И к этому заказчику почти никто не обращается напрямую. Почти все рассказывают крупным про трансформацию.

Почему так

У меня объяснение простое. ИИ на сайте сейчас как адаптивная верстка лет десять назад. Не написать нельзя, заказчик спросит. Отличаться этим тоже нельзя, потому что это написано у всех.

Писать код с нейросетью стало быстрее, это правда. А проверить этот код, связать его с учетной системой клиента и отвечать за то, что упадет в проде, быстрее не стало. Заказчик в итоге платит за второе. Ему нужен человек, который понимает, что ИИ там написал.

Что делаем мы

Мы, кстати, в этой выборке тоже есть. И попадаем ровно в самую большую группу: полный цикл, рейтинги на первом экране, ИИ упомянут. Хотя в рейтинге Ruward «AI-разработка 2025» мы на пятом месте, на сайте об этом ни слова. Так что все, что я написал выше, я пишу и про себя.

Что мы поменяли. У нас ИИ собирает первую версию оценки и документации, расшифровывает встречи с клиентами, помогает разработчикам с кодом. Это экономит часы, и это уже видно в сметах.

Но проверяет все это человек. Поэтому в этом году мы вложились в людей, которые отвечают за результат. Технический директор и все тимлиды разработки прошли повышение квалификации, вместе с ними руководители проектов, системный аналитик, тестировщик и дизайнер интерфейсов. Направления разные: корпоративные системы, веб-разработка, управление проектами, аналитика, тестирование, дизайн интерфейсов. Удостоверения покажем любому заказчику, который спросит. Но бумаге я бы и сам до конца не верил, поэтому предлагаем больше: техническое интервью с тимлидом, который будет вести ваш проект, и ревью кода на живом примере.

Звучит скучнее, чем «ИИ-трансформация». Зато это можно проверить.