Вернуться к блогу
Hola, Amigos! На связи Дмитрий Тарасов, CEO Amiga.
Знаете, в ИТ-тусовке принято хвастаться успехами: инвестициями, штатом в сотни человек и офисами с пуфиками. Но за цифрами в отчетах всегда стоит изнанка, о которой молчат. На рынке заказной разработки мало кто готов открыто обсуждать ошибки и потери. Я решил это правило нарушить. Сегодня честно расскажу, как мы прошли путь от идеи до апреля 2026 года.
За пять лет мы разогнались до 150 млн годового оборота. Но эта статья – не об «успешном успехе». Это моя рефлексия о том, как выжить, когда внешние условия меняются быстрее, чем ты успеваешь нанимать сотрудников. Я объясню, почему сегодня открывать такой бизнес – чистое безумие, и на чем я вывез компанию, когда все стратегии полетели в мусорку.
Февраль 2021 года. Весь мир сидит по домам. Офлайн-бизнес умирает, все остальные судорожно бегут в «цифру». Я смотрел на этот хаос и понимал: вот он, мой момент. У меня была экспертиза из больших продуктовых компаний, были люди и понимание, как устроен рынок. Лучшего времени для старта нельзя было и придумать.
Так появилась Amiga. На старте нас было всего трое.
Первых сотрудников я брал только по рекомендациям. Когда у тебя нет бренда и кейсов, люди идут не в компанию – они идут к тебе лично, под твою репутацию. Это и был мой первый реальный актив. К концу года нас стало 24 – рост в восемь раз.
Я быстро нанял HR-менеджера, но фильтр на входе оставил за собой. Именно тогда я сформулировал портрет амиговца, от которого не отступаю до сих пор. Для меня это три качества, без которых я не возьму человека, каким бы крутым спецом он ни был:
Честность. Я органически не перевариваю вранье. Никаких историй про «застрявший лифт» или «сломавшийся поезд». Только прямая коммуникация, даже если она неудобная. Это база: умение признать неправоту без оправданий экономит кучу времени и нервов.
Ответственность. Для меня это искреннее признание своих недоработок. Я ищу людей, которые не боятся принимать решения и не перекладывают их на других. Ошибся? Признай, исправь и иди дальше.
Целеустремленность. Человек без цели для меня как корабль без парусов. Мне важно, чтобы сотрудник понимал, к какому результату он стремится, и умел не опускать руки, когда начинаются трудности.
Мой первый крупный клиент, Trio, пришел тоже благодаря «своим». Мои ребята уже работали с ними раньше и знали все их боли изнутри. Я просто пришел на встречу и без воды разложил план действий: что именно я изменю и какой результат это даст. В начале пути доверяют не бренду, а конкретному человеку.
В 2022-м я получил жесткий урок: быстрый рост без фундамента – это долг, который придется отдавать с процентами. Компания масштабировалась слишком быстро, процессы не поспевали, а middle management просто не существовал. Потом случился февраль 2022.
Крупные клиенты начали уходить, и я их прекрасно понимал. Зачем рисковать с компанией-новичком, когда вокруг всё рушится? Если у тебя нет долгой истории, ты первый кандидат на вылет.
Но Amiga выстояла за счет трех личных решений:
Люди важнее прибыли. Зарплаты на рынке летели вверх. Я принял решение поднимать их за счет собственной прибыли. Весь 2022 год прибыли у компании не было, зато сохранил костяк команды.
Безжалостная чистка портфеля. Оставил только тех клиентов, у кого были деньги и долгосрочные задачи. Короткие проекты – это ловушка: сегодня люди заняты, а через месяц мне нечем им платить.
Локация. Сотрудники в большинстве остались в РФ. Когда команда рядом – это дает ту самую стабильность, которой мне тогда катастрофически не хватало.
К началу 2023 года я почувствовал, что хаос уходит. Выстроилась структура отделов, каждый знал свою зону ответственности. Появились понятные процессы по разработке, продажам, тестированию, финансам. Сформировались финансовые подушки – мне было важно забыть о страхе, что через две недели будет нечем платить зарплату.
В этот год я увидел, что мы пробили 100 млн рублей оборота. С нуля, за два года, начиная втроем. Честно? Таких компаний, которые проходят этот путь так быстро, на нашем рынке единицы.
Оборот 100 млн, команда растет. Но я понял: на одном драйве кризисы не проходят, нужна система. Поэтому 2024-й стал для нас годом полной перестройки.
К этому моменту в команде 80+ человек и 150+ проектов в портфолио, включая Сбер, Газпром и Mercedes. Мы в топах Рейтинга Рунета и Tagline Awards. Это результат трех лет работы на износ: каждый год – сильные кейсы и тщательная подготовка к рейтингам. Невидимый снаружи, но огромный объём работы.
Собрал команду управленцев: технический директор, исполнительный директор, руководитель проектного офиса, руководители бэкенд- и фронтенд-разработки.
У каждого — чёткие KPI, зоны ответственности, понимание своей роли. В текущих реалиях рынка это был единственный способ не пойти ко дну. Для меня важно качество команды и понятные метрики, а не красивое число сотрудников в штате.
В конце 2024-го зарплаты в ИТ начали расти неадекватно. В мае 2025-го я принял самое непопулярное решение в истории компании: заморозил все повышения. Было страшно? Да. Но я оказался прав – количество входящих лидов снизилось, продажи шли сложнее, заказчики осторожнее делили бюджеты на 2026 год. Рынок сжимался.
Параллельно с рынком начали тестировать ИИ в разработке, но первые эксперименты в 2025-м оказались нерентабельными: инструменты еще не тянули наш стек, а расходы на внедрение превышали выгоду.
В итоге мы изменили вектор. Вместо попыток заменить разработчиков сфокусировались на оптимизации внутренних процессов: отчетности, коммуникациях и рутинных операциях. Это дало реальный результат – средняя скорость работы выросла на 5–10%, а потребность в найме на некоторые позиции отпала.
В направлениях со сложной спецификой (например, в Битриксе, который занимает 60% нашего бэкенд-портфеля) или в Enterprise-проектах с жесткими требованиями к ИБ мы продолжаем искать рабочие решения. Это реальность, с которой приходится считаться.
И несмотря на все новые сложности, оборот компании по итогам 2025 года превысил 150 млн рублей.
К апрелю 2026 года нас стало меньше – сейчас в штате 62 человека. Но для меня это не проигрыш, а обновление. Сложности прошлого года отсеяли случайных людей. Сейчас в Amiga остался мой «суперкостяк». Это профи, которые за счет опыта и ИИ-инструментов работают эффективнее, чем когда нас было 80+.
Ситуация на рынке остается тяжелой. Неопределенность никуда не делась. Бюджеты у клиентов осторожные, горизонт планирования короткий.
Но у меня есть то, чего не было в 2021-м: система и люди, с которыми я прошел не один кризис.
Меня часто спрашивают: Дима, если бы ты начинал сегодня, ты бы открыл Amiga? Мой честный ответ – нет.
Растить команду и строить бизнес сейчас – это ежедневный стресс в условиях полной неопределенности. Рынок непредсказуем: непонятно, что будет через месяц или даже неделю. Заходить в заказную разработку в таком тумане сегодня – это либо запредельный риск, либо какая-то уникальная фишка, которой я пока не вижу.
Мы выросли только потому, что вовремя стартовали и я собрал вокруг себя правильных людей. Это была смесь везения и моей круглосуточной работы.
Если вы всё же решите открываться – ищите тех, кто реально не подведет. Потому что в конечном счете ценность Amiga – это не 150 миллионов выручки в отчете, а те люди, которые остаются в команде, когда становится по-настоящему тяжело.
